9月11日，抖音電商發(fā)布《2025豐收節(jié)抖音電商農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)白皮書》(下稱“白皮書”)，展現(xiàn)過去一年平臺(tái)農(nóng)特產(chǎn)品銷售情況、大眾消費(fèi)趨勢(shì)及農(nóng)貨商家經(jīng)營情況。

數(shù)據(jù)顯示，2024年9月至2025年9月，平臺(tái)累計(jì)銷售農(nóng)特產(chǎn)品102億單，平均每天有2448萬單農(nóng)特產(chǎn)包裹發(fā)往全國各地。近三年累計(jì)銷售農(nóng)特產(chǎn)超200億單，平均每天增長一萬單，加速帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品“出村進(jìn)城”。全年農(nóng)特產(chǎn)品店播商家數(shù)量同比增長51%，超546萬名創(chuàng)作者帶貨農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷，越來越多農(nóng)貨商家選擇通過抖音電商觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)者。

平臺(tái)持續(xù)通過短視頻、直播、商城、搜索等渠道，為各地農(nóng)產(chǎn)品開拓增量市場(chǎng)。過去一年，直播間里農(nóng)特產(chǎn)商品講解總時(shí)長累計(jì)達(dá)3574萬小時(shí)，貨架和搜索場(chǎng)景帶動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)品成交額同比增長54%和95%。

四季好物掀起消費(fèi)熱潮

《白皮書》顯示，抖音電商豐富的農(nóng)特產(chǎn)品供給獲得各地消費(fèi)者的廣泛關(guān)注與認(rèn)可。從品類來看，堅(jiān)果零食、糧油米面、水果蔬菜是最受消費(fèi)者喜愛的三類農(nóng)特產(chǎn)品。從地域分布來看，來自廣東、江蘇、浙江、山東、河南五地消費(fèi)者最喜歡購買農(nóng)特產(chǎn)品，廣東消費(fèi)者訂單量占據(jù)平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品訂單量的十分之一。從年齡段分布來看，90后是抖音電商的農(nóng)特產(chǎn)消費(fèi)主力，購買量總占比達(dá)到38%，80后和60后緊隨其后，購買量占比分別為21%和16%。此外，男性消費(fèi)者比女性消費(fèi)者更愛買買買，全年農(nóng)特產(chǎn)品下單量占比52%。

為了幫助優(yōu)質(zhì)農(nóng)品找到更廣闊的市場(chǎng)，過去一年，抖音電商深入廣東、山東、廣西、遼寧等各大產(chǎn)區(qū)，開展產(chǎn)地溯源直播、短視頻征文等助農(nóng)活動(dòng)。

數(shù)據(jù)顯示，在專項(xiàng)活動(dòng)扶持下，各地時(shí)令農(nóng)品加速上行。廣東荔枝、煙臺(tái)蘋果、菏澤芍藥、青州綠植、蒙陰蜜桃、北流百香果、丹東草莓等地區(qū)特色果蔬和花卉綠植實(shí)現(xiàn)銷量大幅增長，成交額同比增長419%、168%、63%、124%、46%、76%和64%。其中，廣東荔枝訂單量同比增長15倍，億萬消費(fèi)者通過抖音電商解鎖“從枝頭到舌尖”的極速鮮甜。此外，還有一批新奇好物在抖音直播間走紅，例如：小眾的貴州梯田米成交額同比增長189%、珠海白蕉海鱸成交額同比增長231%。智利車?yán)遄雍吞﹪裆彽冗M(jìn)口水果也頗受平臺(tái)消費(fèi)者喜愛，成交額同比增長109%和88%。

電商熱銷也帶動(dòng)了部分品類地頭收購價(jià)格上浮，助益菜農(nóng)增收。以壽光彩椒為例，今年春季因出口受阻，當(dāng)?shù)夭式穬r(jià)格曾一度下跌。為緩解滯銷，抖音電商推出“舌尖上的抖音 | 第一口春味”活動(dòng)，邀約各路創(chuàng)作者帶貨壽光彩椒。短短2個(gè)月內(nèi)，平臺(tái)累計(jì)售出1000萬斤彩椒，成交額同比增長64倍。

商家扶持助力提質(zhì)增效

除助力農(nóng)產(chǎn)品銷售上行之外，抖音電商通過“山貨上頭條”等專項(xiàng)，幫助農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化升級(jí)，以重點(diǎn)調(diào)研、專項(xiàng)扶助、培訓(xùn)指導(dǎo)等方式幫助農(nóng)貨商家及新農(nóng)人優(yōu)化經(jīng)營模式，加速區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌煥新與產(chǎn)業(yè)鏈完善，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。2024年9月至2025年9月，全年農(nóng)特產(chǎn)品店播商家數(shù)量同比增長51%，年銷售額突破百萬元的農(nóng)貨商家4.68萬個(gè)，同比增長42%。

為幫助商家降低經(jīng)營成本、提質(zhì)增效，抖音電商于今年年初推出九大商家扶持政策，包含降運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、返還推廣費(fèi)、小商家扶持基金等多項(xiàng)舉措。截至7月底，已累計(jì)補(bǔ)貼商家超過165億元。農(nóng)產(chǎn)品多為生鮮等非標(biāo)品，為激勵(lì)商家提供品質(zhì)好物，平臺(tái)持續(xù)推進(jìn)生鮮品類官方保障覆蓋及免傭政策。生鮮免傭政策推出一年來，超21萬個(gè)商家報(bào)名參與，累計(jì)減免傭金8億元。

來自各地的商家達(dá)人通過抖音電商將更多品類的農(nóng)特產(chǎn)推向大江南北。數(shù)據(jù)顯示，來自廣東、山東、河南的農(nóng)貨商家數(shù)量排名前三;江蘇、山東、福建三省的農(nóng)產(chǎn)品在平臺(tái)銷量最好。其中江蘇省一年賣出683萬款農(nóng)產(chǎn)品，領(lǐng)跑全國。

村播興農(nóng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

數(shù)據(jù)顯示，過去一年，平臺(tái)上超546萬名創(chuàng)作者參與農(nóng)產(chǎn)品帶貨，扎根家鄉(xiāng)的村播達(dá)人數(shù)量同比增長13%。借助抖音電商，他們讓家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)品不再局限于一隅，走向更廣闊的市場(chǎng)。

來自山東的@煙臺(tái)蘋果霞姐 曾是三尺講臺(tái)上傳道授業(yè)的退休英語教師，57歲大膽跨界投身“村播”。她帶著對(duì)家鄉(xiāng)蘋果的熱愛，用親切談吐在鏡頭前展現(xiàn)蘋果的種植故事與品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。從教書匠蛻變?yōu)椤疤O果女王”，憑借勇氣與堅(jiān)持逆風(fēng)出道，她也為煙臺(tái)蘋果打開了新銷路。

廣東90后農(nóng)家女@陳麗容 打破傳統(tǒng)帶貨模式，將粵式英語融入茂名荔枝銷售，用獨(dú)特的語言風(fēng)格介紹荔枝的鮮甜口感與產(chǎn)地特色，既展現(xiàn)了年輕一代新農(nóng)人的創(chuàng)意，又讓茂名荔枝跨越語言壁壘被更多人知曉。

被稱為西海固“外交官”的@馬斯諾 為家鄉(xiāng)貝貝南瓜召開發(fā)布會(huì)，用鏡頭展示沙土地的獨(dú)特種植環(huán)境。滿是鄉(xiāng)土氣息的視頻，精準(zhǔn)戳中消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)粗糧的需求，單條就賣出1.8萬單。

抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，一直以來，平臺(tái)高度注重社會(huì)價(jià)值創(chuàng)造，不斷借助全域興趣電商模式，幫助更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和新農(nóng)人被看見，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶高質(zhì)量發(fā)展。未來，平臺(tái)還將持續(xù)投入到電商助農(nóng)更深、更全面的鏈條中，幫助各地優(yōu)質(zhì)物產(chǎn)觸達(dá)更多消費(fèi)者，助力鄉(xiāng)村發(fā)展。